OpenAI、Anthropic 等头部 AI 公司正通过向初创企业提供大量免费算力额度和折扣，积极争夺企业客户。据《华尔街日报》报道，硅谷初创公司创始人获得了来自模型公司的计算积分、token 使用额度和竞价式优惠，部分早期公司收到的云计算和 token 额度总额超过 300 万美元，接近 PitchBook 统计的美国种子轮融资中位数。
正文解读
AI 公司此举意在初创企业早期阶段锁定客户，使自身工具随着这些公司成长成为其业务不可或缺的一部分。Cursor 曾在 7 月 5 日前提供 75% 折扣；Google Cloud 向部分初创公司提供最高 50 万美元云计算额度，并提供 Gemini 模型早期访问权限，部分情况下还配备 DeepMind 工程师支持。微软和亚马逊云服务也向初创企业提供了类似特殊权益。
OpenAI 和 Anthropic 近期尤其聚焦 Y Combinator 孵化的初创企业。5 月，Sam Altman 宣布 OpenAI 将向每家参与该加速器项目的初创公司提供 200 万美元 token 额度，以换取股权。几乎同期，Anthropic 将向 YC 初创企业提供的免费额度从 3 万美元大幅提高至 50 万美元，且不要求股权。随后 OpenAI 调整方案，改为提供 50 万美元免费额度、不要求股权，并可选以股权换取额外 150 万美元额度。
要点：模型提供商正通过激进补贴争夺未来大客户；Y Combinator 每年运行 4 期项目，每期约 200 家公司，这意味着 OpenAI 和 Anthropic 未来一年可能合计提供最高 8 亿美元 AI 额度。SuperPenguin 联合创始人 Christopher Acker 表示：「AI 世界正在由 OpenAI 和 Anthropic 驱动，因为它们正在给初创公司钱来支付使用成本。」
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